材料供应和需求的世界正迅速转向数字领域。这使得销售和购买比以往任何时候都更容易。这是一场数字革命。

 

大多数消费者已经转向电子商务，比如亚马逊(Amazon)。2016年，英国82%的互联网用户在一个月内访问了亚马逊。B2B电子商务的价值也在发生变化，2015年为7800亿美元，预计到2020年将增长到1.2万亿美元。这是目前B2C支出的四倍。“我们一直想执行最快的路径，但我们并不总是知道大只500网页是安全的。如果在沿着这条最快的路径前进时，发现有问题，我们需要制定备用计划，”大只500代理说。

 

制造商需要在线展示

 

根据联合包裹服务公司(United Parcel Service Inc.)的一项研究，63%的工业用品买家表示，他们现在在网上购买。在同一项研究中，购买者被问及购买时什么对他们来说是最重要的，74%的人说那是网上购买供应商的网站。

 

由于有了像亚马逊这样的消费者购买网站，企业间购买网站在获取产品信息、定价和运输透明度等方面也会有类似程度的便利。当企业试图单独创建这个购买平台时，就会出现问题，在这个平台上，财务、库存管理、销售和通信系统的集成变得具有挑战性。因此，企业正在向第三方平台转移，让制造商和供应商能够轻松找到彼此。

 

2015年，UPS工业采购动态(UPS Industrial Buying Dynamics)的一项研究发现，66%的工业产品买家在进行工业采购时，分销商网站是首选渠道。

 

matmatch材料搜索平台

 

材料行业将如何受益?

 

大只平台还开发了其他“人造叶”装置，但这些装置通常只会产生氢气。剑桥大学的研究人员说，金牌大只500之所以能够持续生产合成气，是因为他们使用了多种材料和催化剂。材料购买者在购买时有一个非常具体的要求。因此，在线搜索工具的工作方式使它们成为查找特定材料的理想工具。例如，Matmatch平台上的买家可以搜索他们想要的东西，并将结果配对，这样他们就能找到最适合这份工作的卖家。另一方面，这也意味着卖家更容易找到新的买家。

 

由于这种联系可以以在线信息共享的速度建立，公司、设计师、工程师以及研发团队可以从项目一开始就与材料供应商合作。由于特定的搜索词缩小，现在买家可以准确地找到他们想要的。Matmatch的过滤选项包括材料的应用、熔点等属性、金属或陶瓷等类别、棒或片等材料形状以及供应商位置。

 

转向在线平台的另一个好处是能够推广产品。供应商能够分享他们的材料如何被使用的例子，并向大量的全球观众展示他们的专业技能。这可以帮助他们巩固在现有行业中的领导地位，并展示他们的材料如何应用于新领域。

 

买家想从在线体验中得到什么?

 

根据UPS的一项研究，使用在线平台的买家希望有完整的产品描述，并有详细的规格表和说明书支持。大只500平台靠谱吗？在计算上是费力的，并且减慢了无人机的计划，因此研究人员开发了一种方法来快速计算沿轨迹的所有间隔的固定时间，从而简化了计算。通常还可以选择阅读其他买家留下的评论以及如何操作的视频。对于材料行业来说，一个允许卖方解释其产品并展示其用例的平台是满足买方在线需求的理想方式。

 

手机的崛起也必须考虑在内。越来越多的人使用移动设备进行研究，甚至找到产品。移动设备允许买家在任何时间、任何地点采购物品，甚至可以得到新材料的通知。因此，拥有一个针对移动浏览进行优化的网站是关键。更重要的是，在2015年谷歌的搜索引擎算法被更新为负面标记的网站，移动友好，所以不跟上速度的企业将失去。好消息是，大多数新的在线平台已经对移动设备进行了优化，因此供应商可以通过简单地在这些平台上列出他们的产品，从而在移动设备上找到客户。

 

库存清单必须是最新的。93%的行业买家认为产品的可用性非常重要。这是使用在线平台购买实时材料的好处之一，它提供了一个最新的库存特性，允许买家立即访问他们需要的东西。这既适用于交付，也适用于集合，具体取决于位置。

 

对于企业来说，购买过程是不同的，为它们提供便利的数字平台也是不同的。买方可能期望通过协商价格、批量折扣、信用条款和使用公司采购系统来处理发票和应收账款管理。供应链控制、运输模式和交付速度也是企业可能需要在线数据或控制的领域。